КЕЙС: Запуск производителя декоративной плитки «с нуля»

Декоративный камень — как запустить производство и выйти в прибыль? Именно с таким проектом мы работали около полугода и успешно решили все задачи.

В сентябре 2021 г. к нам обратились ребята, производящие отделочные материалы: декоративный кирпич и камень (из гипса для внутренней отделки и из фибробетона — для внешней отделки).

Какие задачи перед нами поставили:

  1. организация продвижения (так как период пандемии короновируса, то всё переехало в онлайн, а оффлайн в виде «шоу-руммов» стал сильно дорогим удовольствием)
    за это отвечает Маркетолог на аутсорсинге
  2. запуск продаж (причем по классическому розничному каналу + по спец каналам типа дизайнеры интерьеров, магазины по отделочным  и строительным материалам)
    этим направлением заведует Удаленный отдел продаж
  3. помощь в организации производства
    здесь трудится личный помощник и команда специалистов
  4. поиск и найм сотрудников на производство
    естественно HR-специалист, работающий дистанционно

В цифрах конечно же были определенные договоренности — что нужен бюджет на рекламу и работу с лидерами мнений (магазины, блоггеры и тд), а мы в свою очередь способствуем загрузке производства.

 

Что мы сделали?

В 1ую очередь, как и всегда, — провели стратегическую сессию с владельцами бизнеса (кстати в этой форме можно записаться и провести ее бесплатно и с огромной пользой для вас).

Во 2х, сделали «декомпозицию», т.е. как от конкретных заданных целей через задачи прийти к результату… проще говоря расписали все задачи и указали им приоритет, определились что делаем мы — сервис бизнес-ассистентов Одно.Окно, а что делает наш клиент — сами владельцы бизнеса и их сотрудники/партнеры.

 

И далее начали исполнять намеченные задачи, двигаясь постепенно и конкретно по всем задачам.

По маркетингу

  • описали основные сегменты целевых аудиторий для розничных покупателей и партнеров
  • вывели ключевые этапы воронки продаж для этих аудиторий и их сегментов
  • собрали описания продукции и ключевые характеристики
  • начали делать каталог продукции и сайт (!)

 

По продажам

  • собрали образ CRM-системы (да, пока в гугл табличках)
  • … продолжаем обновления и описания

 

Автор

Одно.Окно аутсорсинговый сервис

Одно.Окно - работайте эффективно!