Что специалист по продажам сделает в первую очередь:
- — изучит объекты продаж (товары, услуги и др)
- — создаст книгу по продажам (продукт, процессы и методики продаж)
- — совместно с бизнес-помощником и маркетологом (если они в найме) проведет анализ конкурентов и их системы продаж, выведет эффективную формулу продажи ваших товаров и услуг, при которой взаимодействуют все отделы и влияние на продажи максимальное
- — проведет аудит существующего отдела продаж, найдет "слабые места" и составит план по их устранению
- — а если такого отдела нет, создаст план по его созданию
- — проведет внедрение CRM и других необходимых инструментов (с 3-го месяца)
- — наведет порядок в «бумагах» для продаж (формы Коммерческих предложений, презентаций и др. документов)