Как решить проблему нехватки клиентов? Разбираем способы решения проблемы

Итак, из предыдущего письма вы поняли, что “сейчас” — самое время для усиления своего дела.

По статистике, больше всего малому бизнесу интересно, как привлечь бОльшее количество клиентов.

Предпринимателям, при этом, не всегда хватает времени для решения вопроса.

Поэтому, он сталкивается с несколькими вариантами решений.

  • Удалённый специалист, услуги фрилансеров
  • Маркетинговое агентство
  • Свой маркетолог в штат
  • сервисы аутсорсинга

Сейчас мы разберем плюсы и минусы каждого из вариантов:

Удаленный специалист/фрилансер:

“Плюсы”

  • Не надо тратить деньги на офис, трудоустройство.
  • Несложно контролировать работу
  • Заинтересованы работать хорошо, ибо если делают плохо — останутся без заказов

“Минусы”

  • Из-за всеобщей моды на стиль жизни фрилансера, нужно уметь отличать профи от не профи. На рынке полно посредственностей;
  • Самоконтроль у множества фрилансеров не на уровне. Их нужно контролировать.
  • Чтобы оплачивать работу безналом, придется напрячься. Почти никто не работает официально.
  • Работают за дёшево, проектов берут — много. Качество работы — страдает.

Захотели себе хорошего фрилансера? Будьте готовы: очередь из клиентов у него есть, цена работы — высокая. Не факт, что он сам согласится с вами работать.

Маркетинговое агентство:

“Плюсы”

  • Над вашим бизнесом работает команда специалистов из 3-5 человек. Это аналитики, дизайнеры, маркетологи, специалисты по рекламе, проджект-менеджеры.
  • Официально.
  • Если профессионалы — могут гарантировать результат
  • Процессы выстроены, работа идет слаженно. Если обратились туда, куда надо.
  • С вами конкретно так поработают. Вам это понравится.

“Минусы”

  • Стоимость услуг — от 50-70 тысяч рублей в месяц без учёта рекламного бюджета. А результат появится лишь через 1,5-2 месяца;
  • Порой агентству всё равно на ваши продажи. Если у неё много клиентов, вы будете лишь источником быстрых денег.
  • Контролировать работу всей команды, закрытой за логотипом/названием, сложнее, чем работу 1 человека.

Если у вас есть 100 тысяч рублей в месяц на работу агентства, и вы готовы строить комплексный маркетинг, агентство — ваш вариант. Советуем обратить внимание на “ЭРБИ”

Наёмный маркетолог:

“Плюсы”

  • Свой человек. У вас в офисе. Всегда под контролем. С 8 утра до 18:00 работает на вас.
  • Что вы ему сказали, то он и сделает. Наверное. Если проконтролируете.
  • Если опыт работы есть, какие-то вопросы он вам решит.

“Минусы”

  • Не гарантирует продаж. Ему ЗП надо, а не продажи вам строить, бизнесы делать.
  • Нужен профессионал? — Это будет дорого.

Захотели работать “по классике”? Ваш выбор. Лишь знайте: сейчас текучка в сфере маркетинга серьезная. Устанете искать хорошего. А если найдете — будьте готовы заплатить хорошие деньги.

Сервисы Аутсорсинга по типу “Одно.Окно”:

“Плюсы”

  • Мы построили процессы внутри компании так, что можем оказывать услуги качественно, и брать за это относительно небольшие деньги;
  • Нам важен ваш результат. Результат в виде продаж, обращений, сделок.
  • Недорого. Мы, сервис аутсорсинга для бизнеса “Одно.Окно”, предоставляем маркетолога за 9900 рублей в месяц.
  • Не надо тратить деньги на офис, собирать большой фонд ЗП, мед.страховку и т.д. Мы уже решили вопрос.

“Минусы”

  • В основном, вы получите стандартные решения. Да, они приведут результат, однако если вы хотите чего-то уникального, лучше обратиться в “ЭРБИ”
  • Это не ваши сотрудники. Вы, по сути, арендуете специалистов на время. Однако, и фрилансеры, и агентства, и наёмные специалисты тоже не будут с вами вечно.

Подводим итоги:

Если вы — компания со стабильным доходом, штатом сотрудников в 10+ человек и готовы экспериментировать, искать глубокие рабочие решения, вам следует обращаться в агентство маркетинга.

Если ваша компания соответствует образу выше, мы рекомендуем обратиться в “ЭРБИ”.

Если вы — маленький бизнес, вам многое приходится делать самостоятельно, или вы только-только выходите на рынок, вам следует рассмотреть вариант аутсорсинга для бизнеса.

Обратите внимание на “Одно.Окно” — благодаря нам бизнес развивается, а не разоряется.

С уважением, руководитель отдела маркетинга «Одно.Окно»,
Полухтин Константин

1wb2b.ru

Маркетинг для БьютиМед (октябрь)

Бьютимед — новый центр красоты в Тюмени.

К нам обратились в сентябре, и в октябре мы уже начали работу.

Стратегия следующая: заходим в интернет, далее подключаем офф-лайн источники, проводим совместные мероприятия и акции с разными фитнес-клубами, с авто-салонами и другими компаниями, где которые есть Целевая аудитория.

После выхода на значимое количество клиентского потока (ожидаем от 300 новых клиентов в месяц), переходим к более сложным механикам: CRM, автоматизация, персонализация, система лояльности и др. маркетинговый «космос».

Конечно же, маркетолог работает в связке с бизнес-ассистентом, который контролирует и корректирует всю работу с клиентом.

Также на будущее, возможно будут подключаться юрист, бухгалтер, ИТшник и специалист отдела продаж.

Следите з этим кейсом, будет круто!

#101клиент

Читать далее Маркетинг для БьютиМед (октябрь)